以 “有效零价格” 的Reliance JioPhone是聪明的营销: COAI

行业机构COAI今天将Jiophone的推出称为 “聪明的营销”，并表示Jio以有效的零价格出售该设备是为了节省公司的许可费等政府征费。 Reliance Jio的新的支持4g功能的功能电话，可全额退款一次性支付1,500卢比，当客户为24卢比的帐户充值时，将为客户提供免费的语音电话，而整个月的服务仅需153卢比。

COAI总干事拉詹·马修斯 (Rajan S Mathews) 表示，Jio的宣布是捆绑报价，以 “有效零价格” 出售它的计划是一个 “聪明的营销立场”，因为此举将帮助该公司节省许可费和其他政府税收。

“以前，当你把手机和服务捆绑在一起时，运营商支付的14% 或11% 的牌照费被强加给手机。”因此，作为运营商，人们无法与手机销售商竞争，因为手机销售商无需支付11% 至14% 的额外税费，Mathews说。他说，捆绑报价会增加为运营商提供服务的成本。

“Reliance Jio的报价是聪明的营销地位…。他们说手机价格实际上为零。因此，无需支付许可费，就必须支付频谱使用费。政府将不得不考虑以零价格出售意味着什么，“马修斯说。

Mathews称今天的发布 “显然是Jio的一大胜利”，这将给现有的电信运营商以及手机制造商施加压力，要求其与报价和有线服务提供商相匹配。不过，马修斯说，这也可能对Jio产生一些不利影响。

“对于已经支付303卢比及以上的现有 (Jio) 消费者，除非他们想花费额外的1,500卢比，否则不会产生影响。在1.2亿客户中，其中一些可能会切换到这个新计划。在这种情况下，支付卢比的客户将对Jio进行稀释，303转移到153卢比。”Mathews说。他说，随着这次发射，数据使用量有望显着增加。

“也将从2g转向4g。整个游戏将再次转向高音量，低利润。如果您转到设备价格阻碍从2g切换到4g的细分市场，显然这对他们有帮助。但竞争不会停留在原地，“马修斯说。

他说，手机制造商将不得不争先恐后地与Rs 1,500手机竞争。一家领先电信公司的高级官员表示，现在评估新产品的影响还为时过早。他说，客户可能更愿意选择，而不是 “锁定” 手机三年。

此外，他补充说，需要在三年的背景下看待每月153卢比的报价，以及消费者是否准备每月承诺这样的支出。

这位不愿透露姓名的官员说，目前，功能电话用户的平均收入每月高达100卢比。移动电话公司机构印度蜂窝协会 (ICA) 将其称为破坏性举措，将扩大该国4g技术的范围。 “这是一个精心制作的软件包，使入门级订户能够步入数字数据革命。该方案也将成为将4g网络传播到更深腹地的催化剂，”印度蜂窝协会国家主席pankaj Mohindroo说。

Samco Securities首席执行官Jimeet Modi表示，考虑到Reliance的规模和规模，它将占据最大的市场份额，因此也将破坏许多其他辅助业务。莫迪说: “更大的威胁将是该公司将在许多业务流程中享有的主导地位，这些流程将以数字方式提供…… 从国家的角度来看，这将是一个令人担忧的问题。”

他说，一旦竞争被边缘化，公司将享有的议价能力将是巨大的，这对投资者的长期财富创造过程有利，但政府可能不会赞赏。