小米的Manu Kumar Jain在Redmi成功上，为印度带来更多Mi手机

小米现在是印度第二大智能手机供应商。2017年第一季度，其Redmi Note 4成为销量最高的智能手机，超过了三星广受欢迎的J系列，这是第一款。虽然到目前为止，我们已经看到三款Redmi变体在印度推出，但目前还没有关于Mi品牌手机 (通常价格更高) 何时在印度推出的消息。

IndianExpress.com与小米印度董事总经理兼副总裁Manu Kumar Jain谈了印度的战略，期望什么样的设备以及该公司是否会将更多Mi生态系统产品推向市场。这是互动的摘录。

小米在印度的Redmi品牌，如何成为该公司的决定性品牌

Redmi是我们最受欢迎的智能手机系列。我是指红米和红米笔记系列。这是更实惠的系列，通常价格在10,000卢比左右，它与价格翻倍的手机竞争。当我们开始时，50% 的市场份额不到6,000卢比。在6,000卢比-15,000卢比的价格范围内，大约有30-35%。其余部分高于15,000卢比。

我们从来没有针对Rs 6,000目标是有原因的，因为我们认为我们可以提供具有出色消费者体验的手机。我们认为我们的Rs 3,000手机不符合我们的质量标准。我认为我不愿意将该手机用作主要设备。因此，这就是为什么我们从未想过要在该价格细分市场推出任何产品的原因。

当我们开始使用Redmi系列时，我们基本上选择了攻击中价位。我认为在一段时间内，越来越多的人从6k卢比以下的价格范围迁移到12k卢比以下的价格范围。

但是请记住，印度不同于其他国家。大多数人仍然是首次购买者，从功能手机升级到智能手机。首次购买智能手机的人仍在购买6,000卢比的价格，但是任何以前购买过智能手机的人，他们都将升级到6,000卢比到15,000卢比的价格范围，这就是Redmi玩的地方。

所以现在我们有了Redmi 4A，它迎合了想要在6,000卢比以下购买的第一批观众。然后，我们有Redmi Note 4和Redmi 4，它们可以满足其他用户的需求。

关于Redmi Note 4的成功

Redmi Note 4一直是最畅销的手机，在第一季度排名第一。不仅仅是线上，而是线上线下的销售。在过去的六年半中，只有一个品牌的手机是三星J系列。J2在过去几个季度中排名第一。根据IDC的数据，Redmi Note 4首次成为四分之一的电话号码，在第一季度售出180万台。实际上，每个人都知道我们有一个4GB的RAM 64GB手机，价格为13,000卢比。我们将用Redmi 4复制相同的故事。

小米在印度推出的Mi路由器3C

印度已经有1.4-1.5亿个家庭使用WiFi，这只会增加。我们看到的问题是需要更好的网络，其次是设备需要改进。当前的设备组不支持真正的高速internet，并且大多数路由器都非常难看。其次，他们没有强大的网络实力。

我们的Mi路由器3C改变了所有这些。我们的有4根天线，支持高速互联网。另外，它很容易设置，您可以一次更改设置。还有多个其他用例。您可以创建访客登录，检查互联网消费并设置实际限制，甚至阻止设备。

关于Mi Home生态系统产品及其在印度的推出

我们计划推出尽可能多的产品，这将有助于我们的Mi Home战略。人们可以看到和体验这些产品。显然，这并不意味着我们所有的产品都将进入印度。

我们没有带来所有产品的原因并不是因为单一品牌零售问题。我们通过自己的电子商务平台销售，但我们有一个合作伙伴正在为我们做这件事。从长远来看，单一品牌零售将对我们有所帮助。

但是，许多产品不适合印度。举个例子，中国有智能滑板车，而且是成功的。但是在印度，路况不允许这样做。我尝试这样做，使用办公室的智能踏板车上班，但我做不到。

那么一些产品将需要定制。例如，我们在中国的净水器非常漂亮。但是在印度，人们面临电力短缺和水资源短缺，因此我们无法推出该模型，因为它没有水箱。如果您去Reliance，Croma商店，人们会问的第一件事是: 坦克ka容量kitna hai。我们必须根据印度条件定制净水器。

最后，第三个原因是这些产品中的许多都有结构性障碍。像九机器人一样。这将面临100以上的进口税。所以我们卖25,000卢比的产品，如果我们在这里推出，我们会卖60-70，000卢比，这是没有意义的。

我们会带来创新的产品，但我们会让它们超级实惠。另外我们的团队规模很小。请不要忘记，我们今天的团队规模是220多人，我们整个销售团队线下大约是8人，线下是4人。在任何其他公司中，他们将有更多的人。有些人会有1,000的人只是为了销售。

因此，我们将做一些会给我们带来最大影响的事情，一些我们可以做高质量工作的事情，而不是做太多的事情。做几件事，但做对了。多年来，我们将推出更多的生态系统产品。我们还可能推出专门为印度设计的产品。

小米的Mi品牌手机，因为有传言称他们不会在印度推出这些手机

我们仔细评估是否应该在印度推出一款产品，而这不仅适用于Mi手机，还适用于Redmi手机。我们必须为印度定制产品，我们必须定制的操作系统，4g频段等。是的，认证有时需要一个半月到两个月。

说我们不会将更多的Mi手机带到印度是不公平的。小米手机肯定会上市。这将是我们去年在印度推出的产品的升级。有了100的担保，他们将来到印度。

现在我没有说一个数字，但是今年还会有更多的Mi产品问世。说我们不会启动Mi设备是不正确的。对我们来说，Mi是旗舰系列。我们公司的标志是Mi。当然，我们会想推出Mi设备。在Mi和Redmi中，我们将选择在印度有效的方法。我们没有在这里推出Redmi pro。我们与粉丝进行了很多测试。我们有信心的是我们在印度推出的产品。

关于小米像在中国一样投资印度初创公司

首先，我将解释它在中国的运作方式。我们的投资总数超过300。特别是关于小米，我们做了165投资。其中有80家是生态系统公司，这些公司为我们设计产品，他们可能会设计这些产品并以Mi品牌或其他品牌销售。我们不会强迫他们以Mi品牌销售。

但是，如果他们决定以Mi品牌销售，那么我们将与他们紧密合作，从硬件和角度确保它们是我们生态系统的一部分。所以它们链接到我们的Mi home应用程序。从设计语言的角度来看，它们看起来会很相似。我们与这些公司密切合作。

在这80家或公司中，只有大约18-20家推出了产品。不是每个公司都推出了产品。只有小米内部设计的产品有三种: 小米路由器、手机和电视。休息你看到的一切，移动电源等都是由这些公司之一设计的。

所以他们设计，并以Mi品牌出售。我们的一家生态系统公司生产Mi Band，但也有自己的手表Amaze Fit，与Mi无关。他们自己卖。当然，他们和我们之间有某种财务安排。

这些剩余的公司中有许多仍处于隐身模式。但是四家公司已经是独角兽，价值超过10亿美元。我们是其中大多数的重要投资者，但不是大股东。

在印度，我们投资了五家公司。我们愿意投资更多的公司。到目前为止，我们已经投资了从事软件工作的公司。我们在印度没有发现太多优秀的硬件科技公司。如果他们发现一些好东西，我们将对投资这些持开放态度。不幸的是，到目前为止，我们还没有遇到过这样的公司。