您的位置:首页 >要闻 >

如何做满减活动「满减活动怎么设置比较好」

叮咚~热爱运营的小指南又准时上线分享干货啦!今日分享电商品平台的满减优惠活动的技巧。

对于一个吃货来说,在外卖平台上点餐,首先要考虑的就是价格,而在外卖平台上,第一眼看到的就是商家的满减活动,哪家的满减力度大,就点哪个。

在外卖行业,许多商家都意识到了这一点。可是,为什么有那么多的人在尝试了做满减之后,却发现自己店铺的排名和销售都没有增长,这是怎么回事?事实上,满减并不是一件容易的事情,其中也有许多的小技巧。一个好的满减活动,不但可以提升排名,增加销售,还可以压制竞争对手。本期我们将从一下五个角度,来分享商家如何做满减活动。

一、什么是满减

店铺满减是作用于单店铺单订单的一种优惠形式,可根据店铺的客单、客群设置不同的优惠门槛以及力度。

二、满减活动的目的

1. 增加曝光率

设置满减活动,能够提升店铺的排名优先级,获得更多的曝光量。

2. 提升进店转化率

满减作为一个常见的营销手段,很容易让还在犹豫的用户促成购买,从而提升店铺单量,提升转化。

3. 提高客单价

满减活动可以刺激用户购买更多的商品。用户为了达到满减的梯度条件,享受更大的活动力度,往往会购买更多的商品,从而就提高了客单价。

4. 增多订单量

合理的满减活动能激发顾客的购买欲望,这样也就会直接提高下单数量。

三、满减误区

1. 满减是让利,不是赚钱

2. 抬高商品价格,再做满减

3. 模仿同类商品活动

4. 起送价保底法

四、如何设置满减活动

1. 调研商圈竞争情况

2. 了解顾客情况,根据顾客需求搭配满减档位

一般来说满减阶梯建议分为4~5档,可以满足绝大多数顾客的需求:

第一档:引流。吸引顾客快速下单,提高曝光和进店转化率。所以第一档力度要大,使用门槛要低。第二档:小凑。符合单人点餐场景,为了让顾客购买额外的产品,凑到满减。叠加小食或饮料,提高下单量和客单。第三档:大凑。丰富单人餐场景,叠加小菜小食和饮品。第四档:双人或多人用餐,防止拆单。针对多人套餐,比如3-5人套餐,价格比单次订购合适,防止顾客下单多次。

五、如何让满减利润最大化

1. 设置的门槛,尽量让客户无法凑到满减的“满”的金额。你可以提供几款毛利率高、出餐快、比较吸引人的产品。

2. 将有可能组成“满”的价格的菜品设置为折扣菜。因为满减和折扣两个优惠是不能同享的。当菜品价位刚好卡在我们的满减档位时,就可以设置为折扣菜,更好的控制折扣力度。


仅以此文,给商家提供经营上的满减思路。


每天持续为你带来运营干货经验。

当然了,如果你有什么营销,运营的疑问,请随时留言给我。我会帮你解答,给你详细的解决办法,带你走出思维误区!

相关推荐

猜你喜欢

特别关注