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贸易怎么做(怎么做进出口贸易生意)

不少外贸业务员在辛苦打拼了几年之后,开始自己做起了外贸工作;其实,外贸看似简单,实际包括了很多环节,对外贸人有着很高的素质要求。个人要做好外贸SOHO,需要具备以下几个素质和条件。

1、良好的英语运用能力

在国际贸易中,英语是一种官方使用语言,在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上,使用的都是英语;个人做外贸的话,若想未来发展上得心应手的话,必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样,才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益,同时也可以防患于未然,提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。

2、良好的业务能力

国际贸易是一个系统化的项目内容,在实践操作的每一个环节都是环环相扣的,稍有疏忽,就会埋下隐患。个人做外贸的话,因为前期投入资本较少,无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源,许多业务都需要个人亲自上手,这就非常考验个人的业务能力。建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验,不断提升自己的业务能力;同时遇到问题的话,也能第一时间得到帮助。

3、能熟悉运用一些外贸工具

个人做外贸,时间和精力都很有限,要想做好的话,必须要熟练掌握一些外贸工具,提高工作效率、提高客户开发质量。以下几个外贸工具很实用,务必掌握:

1.tu灵搜

基于谷gg地图搜索,可以直接采集电话,邮箱,以及whatsapp助手采集号码都有

定位相关城市,输入产品关键词,可开发的客户信息就出来啦~

不仅可以搜索客户信息,更主要是挖掘CEO采购经理邮箱,同时可查看客户公司实景图,对于开发客户帮助是非常大的哦

tu灵搜主打三个开发方式,邮件营销,领英营销,WhatsApp营销

邮件营销:搜索你想搜索的客户信息,直接进行批量深度挖掘决策人邮箱,导出你想要的邮箱进行投递开发信,你可以选择群发也可以自己发

领英营销:自动加好友,根据你的要求加好友,群发消息,下载好友信息等

WhatsApp营销:谷歌地图采集电话,六大社媒采集电话,验证账号,消息群发,搜索群组,提取群组账号。

2.海关数据

1.快速找到自己的买家

2.掌握买方的采购习惯

3.通过跟踪分析现有客户的交易记录,提高现有买家的忠诚度

4.通过客户交易记录与竞争对手的对比分析等等

海关数据搭配易查查,

海关数据可以帮助您找到精准有采购过您相同产品的客户,可以称之为精准客户,再使用图灵搜跟易查查挖掘邮箱出来,搭配开发效果肯定是最好的

海关数据的源数据是没有联系方式的,不少海关数据公司看起来有联系方式,实际上是后期自己加的,你遇到的一般也就美国的数据有联系方式,美国数据很容易通过领英找到邮箱,联系人。其实绝大多数都是没联系方式的哦,开发海外,以发邮件为主,直接易查查挖掘邮箱,发邮件

4、对海关相关工作有足够的了解

外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程,要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。而海关相关事宜中有很多值得注意的小细节,如果错过这些细节的话,很容易导致货物的延期而导致违约现象,给个人外贸事业造成不良影响,不利于个人外贸的扎根和深远发展。

5、有一个可以长期合作的、靠谱的物流公司

无论是外贸公司还是个人外贸,物流配送都是必须要涉及的一个环节;因此,要做个人外贸的话,一定要寻找一个靠谱的物流公司。物流公司提供货物的运输工作,对外贸合同以及外贸订单具有重要的影响作用。同时通过这些物流公司给予的相关优惠服务,可以为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。

6、要非常熟悉自己的产品

做外贸卖的是产品,如果连自己的产品都不熟悉,客户一下就把你问住了,怎么能取得他们的信任呢,最终也会失去这个商机。个人做外贸,本来就比企业做外贸竞争力要弱一些,如果连这点优势都没有,那个人外贸之路就难走了。

做到这6点,外贸SOHO之路会好走很多,祝各位SOHO们一切顺利,好运连连!

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